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貪便宜吃大虧,讓人哭笑不得的酒柜案例

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貪便宜吃大虧,讓人哭笑不得的酒柜案例

 

       這幾年經(jīng)濟下行,大家在花錢時都比以前謹慎,在價格上貨比三家也是很理性的操作。但對于酒窖酒柜定制這個高客單價,高度非標,極其講究設計與服務的行業(yè),以低價購買成品的思路去采購,往往會發(fā)生一些啼笑皆非的事情。

 

       舉個近期發(fā)生的案例,有個客戶想在品酒區(qū)設置一組高大的恒溫酒柜,我們現(xiàn)場勘查測量并與客戶深度溝通后,因地制宜做了整體酒柜定制方案,結果客戶拿到方案后,直接轉給一家報低價的工廠生產(chǎn)。等酒柜到了現(xiàn)場,發(fā)現(xiàn)超高的尺寸根本進不了大門,最終10多萬元做的恒溫酒柜只能堆在門廊過道,現(xiàn)場及其尷尬,讓人哭笑不得。這一切的原因竟然是那家工廠竟然連上門勘查和分解方案都沒做過,直接按圖做了個超大的柜子給發(fā)了過去。

 

       客人花錢買你的定制產(chǎn)品,一定程度上也是買你的行業(yè)經(jīng)驗和售前售后綜合服務,特別是涉及恒溫恒濕的項目,一定需要針對現(xiàn)場的深度溝通。我們在多年給客戶的服務當中,踩了多少坑,吸取了多少教訓,這些都不是一張效果圖一個報價可以提現(xiàn)出來的。酒窖和酒柜除了功能性以外,其實是個蠻有精神屬性的個性化產(chǎn)品,客人有時候并不知道自己到底想要什么、適合什么,才會被低價吸引。💯作為行業(yè)的資深品牌,我們華廷酒窖會全力挖掘出業(yè)主的真實需求,在外觀、功能、工藝結構與費用投入上得到更好的配比,而不是完全對客人言聽計從,或為了做成生意,以低價賣一堆最后用不上的家具和設備,這就完全背離了我們的初心。

 

       近幾年產(chǎn)能過剩的經(jīng)濟環(huán)境讓同質化的公司在價格上極度內卷,但相信整個行業(yè)會在今后幾年洗牌,回歸理性,也會讓酒窖酒柜行業(yè)回歸原本的樣子——用專業(yè)和服務見證客戶家中最特別的那個空間。

 

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